山东恳利来农业科技发展有限公司认真贯彻落实科学发展观，以转方式、调结构、增效益为主线，在管理、销售、服务上狠下功夫，多措并举，取得了良好的经济效益和社会效益。

抓管理保质量。为确保产品质量，该公司一是严把制度关。先后建立健全了考勤制度、学习培训制度、量化考核制度，用制度来管理人，用制度来约束人，用制度来奖励人。二是严把质量关。配备了先进的化验仪器、设备，聘请了农肥专家和高级化验师做为公司的常年技术顾问，不断对员工进行培训和指导。每道工序都配备了专职巡检员，对重点工序，每个班时不少于12次巡检，发现质量问题，及时解决，消除隐患。三是严把考核关。总经理对副总经理、副总经理对中层负责人、中层负责人对班组长、班组长对员工层层签订责任状，将责任和效益分解到每一天，分解到每一个班组和人头。一天一检查，一周一调度，一月一排名，奖勤罚懒，极大地激发了公司员工精益求精、埋头苦干、赶超进位的积极性和创造性。

抓销售拓市场。为了增加市场份额，该公司在山东、山西、陕西、河南、安徽、湖南、河北等二十几个省、市和地区设立了3800余个直销网点，配备了农化服务车80多辆，拥有懂经营、善管理的专职营销员220多人。先后与《中国农资》、《北方农资》、《农村大众》、《农资导报》、《中国化肥信息》等全国知名农资媒体结成了合作关系，利用公司网站，抢占化肥舆论宣传的制高点，全方位、多角度向顾客推荐恳利来系列产品，准确领会和把握当前农民化肥消费的新动向和新特点，引领21世纪节能、降耗、低碳农资经营的新潮流。

抓服务树形象。该公司一贯秉承“诚做人、信立业”的经营理念，把为农民负责，为客户负责作为立厂之本，组织开展了“假如我是用肥人”的大讨论，强化生产工人的责任意识、质量意识和服务意识。该公司始终坚持为农民提供适销对路的复合肥为第一要务，各营销网点都设立了测土配方站，采取入村取样调查和接受咨询服务相结合的办法，免费为群众测土配方，以增加复合肥的针对性。为摸清用户对于产品的反应，该公司要求营销人员对于销售出去的每一笔复合肥都建立台账，并定期回访，增强互动，让农民和营销商给公司提意见，谈感受。对于经济困难的农户，公司坚持赊销和让利销售，以真诚的态度和良好的服务来赢得农民对恳利来系列产品的信赖和好评。